全球市场规模是否足够大?规模很重要

时间:2019-04-16 作者:admin 热度:
全球市场规模是否足够大?规模很重要
 
  很多时候,人们会沉浸于自己的创意以至于忽略了评价其所追寻潜在机会的市场规模──TAM (total addressable market,潜在市场) 过小将会限制你的发展上限。问题之一就是太过关注市场“总量”而忽视了市场“潜在性”。
 
  譬如,汽车行业市场规模巨大,但如果你计划成立一家小型货车公司,那你的客户市场只有家庭。这只是整个市场的一小部分,而你的 TAM 远比整个汽车行业要小。除此之外,你的 SAM (serviceable addressable market,可服务潜在市场),或者你真正能够定位的客户群体,只是 TAM 的一部分,甚至更小。
 
  针对 TAM 的规模大小,千万不要自欺欺人。如果 TAM 太小,投资人会将你拉回现实,而且在未来的某个时间点,你将无法募集更多资金──因为潜在结果无法证明投资的正确性。在飞轮效应出现之前,通常需要充足的资本去培育市场规模。Eric Jorgenson 提出的飞轮效应代表着一种可以产生动力的积极反馈循环,该循环能不断提升持续性努力的回报。假使你无法筹集足够资本支撑足够时间,那么创业只能中道“崩殂”。
 
  以两个具有极大潜力且分散度较高的行业为例:日托服务业与建筑业。
 
  过去五年,全美的日托服务业增长了 3.2% 且 2018 年的营业收入达到 530 亿美元(数据来源:IBISWorld),市场没有出现寡头玩家(高度分散)。这也是 Chris Bennett 为了 Wonderschool(家庭学前教育解决方案提供商)从 Andreessen Horowitz 及其他投资人那里募资的原因(募资额超过 2.4 千万美元)──通过建立家庭幼儿园和日托服务平台抢占市场。如果 Wonderschool 所占市场份额到达 2%,其年营业收入就会超过 1 亿美元。
 
  根据美国经济分析局的统计,2017 年全美建筑行业员工薪酬总额超过 5.17 千亿美元,该数据自 2010 年的上涨幅度已超过 150%。尽管收入预期大幅增加,建筑业却面临着严重的劳动力短缺危机。如果有人可以整合或打造建筑市场的劳动力供应体系,这毫无疑问将是一个巨大的市场机遇,可使你的企业估值超过 10 亿美元。
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